Jobdetails

2018-11-09 Akquisition von Kunden in einem konsultativen Ansatz; Aufbau und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu Entscheidungs­trägern und Mitarbeitern
Titel

Account Manager (m/w)

Dienstort 1010 Wien Wien Unternehmen A.C.I.C. Kreditversicherungsmakler GmbH
Beschäftigungsart Vollzeit Position Projektleitung Gehaltsangabe 35.000,00 € /brutto Jetzt per E-Mail bewerben

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Account Manager (m/w)

A.C.I.C. Kreditversicherungsmakler GmbH am 05.12.2018 in 1010 Wien



KREDITVERSICHERUNG – FACTORING – GARANTIE – CREDIT MANAGEMENT

Die A.C.I.C. Kredit­versicherungs­makler GmbH (Austrian Credit Insurance Counsel) ist ein auf Kredit­versicherungen und Trade Finance spezialisiertes Makler- und Beratungs­unternehmen und führend auf dem österreichischen Markt. Kredit­versicherungen umfassen die Absicherung von B2B- Forderungen gegen Risiken der Kundeninsolvenz, aber auch die Absicherung Politischer Risiken. Im Fokus von Trade Finance stehen forderungs­basierte Finanzierungs­lösungen, wie z.B. Factoring. A.C.I.C. berät Unternehmen unterschiedlicher Größen­ordnungen, beginnend bei Gewerbe­unter­nehmen bis hin zu multinationalen Industrie­unternehmen, und unterschiedlicher Branchen zu diesen Versicherungs- und Finanzierungs­lösungen.

Account Manager (m/w)

(38,5h/Woche)
Dienstort: Wien

Tätigkeitsschwerpunkte

In dem Bereich "Account Management" werden folgende Vertriebs­aufgaben zusammengefasst:

  • Akquisition von Kunden in einem konsultativen Ansatz
  • Aufbau und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu Entscheidungs­trägern und Mitarbeitern der von Ihnen akquirierten Kunden
  • Betreuer und Begleiter von Kunden: Account Manager sind Anlaufstelle des Kunden; nicht nur bei Problemen, sondern auch um Möglichkeiten zu diskutieren.
  • Marktbeobachtung und -evaluierung

Ihre Tätigkeit als Account Manager umfasst alle vertrieblichen Tätigkeiten und Aufgaben. Nach einer intensiven Schulung werden Sie Ihren persönlichen Fortschritt mit erfahrenen Mitarbeitern fortgesetzt reflektieren und von diesen jegliche Unterstützung erhalten.

  • Selbständige Akquisition von Kunden, wobei Ihnen nach einem erfolgreichen Start des Akquisitions­prozesses sowohl erfahrene Mitarbeiter, als auch Fachexperten begleitend zur Seite stehen und Sie in der inhaltlichen Gesprächs­führung mit dem potentiellen Kunden begleiten.
  • Abwicklung von Kundenanfragen: Gemeinsam mit Fachexperten werden Sie Anfragen Ihrer Kunden beantworten und dabei auch Schritt für Schritt Expertise aufbauen.
  • Beratung von Kunden: Nach abgeschlossener Einarbeitungszeit werden Sie Kunden zu Kredit­versicherungen und Finanzierungs­lösungen und diese begleitende Themen umfassend beraten.
  • Verhandlungsführung: Im Auftrag unserer Kunden werden Sie vor allem mit Kredit­versicherern Problemfälle diskutieren und Vertrags­änderungen verhandeln.
  • Verantwortlichkeit: Gemeinsam mit einem dem Kunden zugeordneten "Relationship Manager" sind Sie für die Kundenbeziehung verantwortlich.
  • Diese Aufgaben bringen unter anderem auch folgende Tätigkeiten mit sich:
    • Notwendige Aktivitäten um einen Akquisitions­prozess zu eröffnen, d.h. aktive Ansprache von potentiellen Kunden: Telefonate ("Termintelefonie"), Nutzung sozialer Netzwerke (Content Sharing; idealerweise auch Aufbereitung), Teilnahme an Fachver­anstaltungen und Events, die Sie beim Aufbau eines Netzwerkes unterstützen.
    • Dienstreisen, mitunter mehrtägig, innerhalb Österreichs; in Ausnahmefällen auch Auslandsdienstreisen
    • Abwicklung von Korrespondenz
    • Erstellung von Dokumentationen und Präsentationen
    • Prüfung von Vertragsdokumenten
    • Dokumentation von Geschäftsfällen in IT-Systemen
Ihre Qualifikationen
  • Sie kommunizieren gerne und stellen sich in Gesprächen auf Ihr Gegenüber ein.
  • Sie überzeugen durch Kompetenz und entwickeln in Gesprächen Lösungen, die überzeugen, streichen aber auch die Grenzen des Machbaren hervor.
  • Ihre betriebs­wirtschaft­lichen Kenntnisse befähigen Sie zu Gesprächen mit Geschäfts­führern und Finanzver­antwortlichen, in denen Sie v.a. Kredit­versicherungs- und Finanzierungs­lösungen beleuchten können.
  • Abgeschlossene, höhere Ausbildung (FH, Universität)
  • Den Inhalt komplexer Vertrags­formulierungen für sich und andere zu übersetzen und in Handlungsweisen zu übertragen stellt für Sie kein Hindernis dar.
  • Fundierte Kenntnisse von MS Office (insb. Outlook, Word, Powerpoint, Excel)
  • Offenheit für das Thema "Kreditversicherung" samt Bereitschaft Know-How aufzubauen
  • Sinn für die Vertraulichkeit der Ihnen zugänglichen Informationen
  • Exzellente Kenntnis der deutschen Sprache in Wort und Schrift und Englisch auf Konversations­niveau; weitere Sprachen von Vorteil
Unser Angebot

Sie erhalten ein Fixgehalt, welches Ihrer Qualifikation und Erfahrung entspricht, Dienstwagen und eine sehr attraktive variable Entlohnung, die unserem Ziel nach langfristigen Kunden­beziehungen Rechnung trägt.

Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass wir für diese Position ein kollektiv­vertragliches Mindest­jahres­gehalt ab EUR brutto 35.000,-- (inkl. Sonder­zahlungen) sowie eine markt­konforme Überzahlung bieten.
Wenn Sie in dieser Position eine Herausforderung sehen, bewerben Sie sich mit Lebenslauf und Anschreiben unter recruiting@acic.at.

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