Jobdetails

2018-06-07 Proaktives Partner Management der ausgewählten Cloud Partner mit Fokus auf das Umsatz-KPI; Aufbau und proaktives Weiterentwickeln der Partnerlandschaft
Titel

Partner Business Manager (w/m) - Top Cloud Partner

Dienstort 1020 Wien Wien Unternehmen SAP Österreich GmbH
Beschäftigungsart Vollzeit Position ohne Personalverantwortung Gehaltsangabe k.A. /brutto Jetzt online bewerben

Partner Business Manager (w/m) - Top Cloud Partner

SAP Österreich GmbH am 10.08.2018 in 1020 Wien




Partner Business Manager (w/m) - Top Cloud Partner (w/m)

Location: Vienna, 2, AT
Company: SAP

Requisition ID: 184913
Work Area: Sales
Expected Travel: 0-50%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

INHALTE UND ZIELE

Als hochinnovatives Unternehmen optimiert die SAP strategisch ihr Produktportfolio für Kunden in allen Industrien und Marktsegmenten. Partner spielen dabei insbesondere im Mittelstand die essentielle Rolle, Produktinnovation zu beschleunigen und Umsatzwachstum zu generieren. Um unsere besten Vertriebs-Partner im Cloud Bereich mit Branchen- und Lösungsschwerpunkte strategisch zu betreuen, fokussiert sich das Partner Business Management auf den Erfolg unserer direkt betreuten Top Cloud Partner.

Die Partner Organisation ist in Österreich umsatzverantwortlich für den gesamten indirekten Vertrieb über Value Added Reseller (SAP VAR-Partner). Dieser Auftrag bezieht sich insbesondere auf den KMU Markt unseren Kunden und Neukunden im Mittelstand. Das Lösungsportfolio umfasst neben ERP-Lösungen für kleinere und mittelständische Unternehmen (z.B. SAP S/4HANA) auch Business Analytics und alle SAP Public Cloud Lösungen, die durch Partner in den verschiedenen Kundensegmenten vertrieben werden. Wir treiben den Wandel der Digitalisierung unserer Kunden und der Partner Geschäfte gerade massiv voran mit dem Fokus auf das Cloud Geschäft. Unsere Partner verantworten eine große attraktive Basis an Bestandskunden im Mittelstand und entwickeln auch Neukunden für SAP mit S/4HANA Public Cloud und SAP Business byDesign (BYD).

Der Partner Business Manager (PBM) für die TOP Cloud Partner (w/m) ist verantwortlich für die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit seinem Partnerportfolio in Österreich mit Schwerpunkt auf die SAP Cloud Strategie. Zentraler KPI ist der gesamte Lizenzumsatz durch Reselling seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Sales-Pipeline für fortlaufende 4 Quartale. Besonderer Fokus gilt dabei der pipelinerelevanten Adaption neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios.

AUFGABEN
  • Proaktives Partner Management der ausgewählten Cloud Partner mit Fokus auf das Umsatz-KPI.
  • Aufbau und proaktives Weiterentwickeln der Partnerlandschaft im Cloud Bereich – Entwicklung von bestehenden Partnern zu Top Partnern.
  • Jährliche, strategische Partner Business Planung und ganzjähriges Treiben der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.
  • Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation zusätzlicher Maßnahmen.
  • Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolio­erweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP Cloud Lösungen.
  • Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Partner-Beratung und anderen Einheiten der Feldorganisation.
  • Steuerung und Koordination von Qualifizierungs,-und Enabling maßnahmen für Partner.
  • Herstellen erforderlicher Kontakte mit anderen Organisationseinheiten innerhalb der SAP (z.B. Vertrieb, Marketing, Entwicklung, Support/Eskalationsmanagement, etc.).
  • Sicherstellung eines 360° Blickes auf die Partner für SAP Management / Senior Executives in Vorbereitung zu Top Management Dialogen.
  • Organisation und Steuerung von Partnerveranstaltungen/Enabling Maßnahmen in Österreich und Unterstützung von Partnerevents in der verantwortlichen Region mit Österreichbezug
  • Messung /Tracking sowie Steuerung der Forecast Berichte der gesamten Partnerperformance in Abstimmung mit dem Sales Management / Channel Head Austria und verantwortlichen Regions Manager für Channel Business.
AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
  • Innovationsbegeisterung (Cloud-Lösungen, SAP Cloud Platform, S/4 HANA Cloud, BYD)
  • Berechnung von Business Cases für Partner im Cloud Bereich
  • Sales Erfahrung im Software Cloud Bereich  
  • Channel-Geschäfts- und Mittelstandserfahrung in der Softwarebranche
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Qualifikation
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten remote und auf C-Level beim Partner
  • Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren
  • Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen, hohe Belastbarkeit
  • Selbständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Organisationstalent und ein hohes Maß an Eigeninitiative
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
BERUFSERFAHRUNG
  • 5+ Jahre Berufserfahrung in großen und multinational agierenden Software-Unternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben mit Partnern.
  • Nachweisliche Erfolge im Cloud Vertrieb und Vertrieb über Partner.
  • Relevante Erfahrung in der Zusammenarbeit mit virtuellen Teams.
WHAT YOU GET FROM US

Success is what you make it. At SAP, we help you make it your own.A career at SAP can open many doors for you. If you're searching for a company that's dedicated to your ideas and individual growth, recognizes you for your unique contributions, fills you with a strong sense of purpose, and provides a fun, flexible and inclusive work environment – apply now.

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

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