Auf der ganzen Welt gebe es kein Unternehmen, das zwei
Gehaltssysteme führe, und trotzdem würden weibliche Mitarbeiter
überall schlechter aussteigen, bemerkte w-fForte-Programm-Managerin
Susanne Reithofer unter Bezug auf die Erfahrung einer internationalen
Headhunterin. Dafür gebe es eine wesentliche Erklärung: Frauen
sind schlechte Verhandlerinnen, sagte die Trainerin beim
Beratungsunternehmen womanSuccess, Ingrid M. Kösten. Mit dem Gehalt
bewerte man seine Leistung, der Selbstwert spiele somit eine
wesentliche Rolle.
Ein Spiel
Eine Verhandlung sei ein Spiel, auf das es sich eingehend vorzubereiten gelte. Selbstbewusst auftreten und nicht als Bittsteller, rät die Beraterin. Auch sollte man sich Gegenargumente zurechtlegen. Köster empfiehlt "Gerade weil"-Ansagen: "Gerade weil die wirtschaftliche Situation angespannt ist, brauchen Sie eine tüchtige Mitarbeiterin". Ein Umdenken sei auch bei den Technikerinnen und Naturwissenschafterinnen gefordert, so die Trainerin: "Frauen haben im Lauf der Zeit viele Korsette abgelegt, doch eines bleibt: das Bescheidenheitskorsett". Allerdings könnten durch Sozialisierung und Jahrhunderte lange Rollengeschichte erlernte Verhaltensmuster ebenso wieder "verlernt" werden.