- Sollten Sie
der schwedischen Sprache nicht mächtig sein, werden Ihre Verhandlungen aus Mangel an Sprachkenntnissen nicht scheitern. Dafür sprechen Schweden Englisch wie ihre zweite Muttersprache. - In Schweden verlaufen
Gespräche eher zurückhaltend und ruhig. Meistens wird eine introvertierte und stillere Kommunikationskultur bevorzugt. Rhetorische Kniffe, angeberische Selbstdarstellung und der Hang zur Übertreibung sind verpönt. - Schweden schätzen
ein klares "Nej" (Nein) mehr als ein "Vielleicht" oder ein "Wir werden sehen". Es hat sich ein ingenieurwissenschaftlich fundierter, auf Zahlen und Fakten basierender Verkaufsstil entwickelt. - Bescheidenheit ist
wichtig: "Der Geschäftsführer unseres schwedischen Kooperationspartners, der unter anderem einen MBA aus Harvard hat, ließ sich sofort mit seinem Vornamen ansprechen und zeigte auch sonst keine Vorbehalte, wie ich das von durchaus vergleichbaren Positionsinhabern in Österreich gewohnt bin", berichtete ein österreichischer Vertriebsdirektor über seine Erfahrungen. - Schweden legen
mehr Wert auf klare Linien und Strukturen als auf Angeberei. So sind Verhandlungen straff durchorganisiert. Gut dokumentierte Präsentationen mit stringenten Argumentationen kommen im Rahmen von Geschäfts-und Verkaufsverhandlungen ausgezeichnet an, wenn diese von Zahlen und Fakten gestützt werden. - Zu forsches,
aufdringliches und aggressives Verhalten in Verhandlungen oder Verkaufsgesprächen wird als negativ bewertet. - Wenn Sie mit
Ihrem schwedischen Geschäftspartner zu Meetings, Geschäftsessen oder privaten Einladungen verabredet sind, dann sollten Sie darauf achten, auf jeden Fall pünktlich zu sein. - Bei geschäftlichen
Einladungen sollte die gewählte Garderobe "businesslike" und modern sein, da Schweden großen Wert auf moderne, klassische Kleidung legen. (Sergey Frank, Der Standard, Printausgabe 22./23.7.2006)
Management
Wikinger auf Expansionskurs
Das klare "Nej" wird in Schweden mehr geschätzt als ein "Vielleicht". Punkten Sie mit straff organisierten Verhandlungen und stringenter Argumentation