Jobdetails

Titel

Partner Business Manager (w/m)

Dienstort Wien 2., Leopoldstadt Unternehmen SAP Österreich GmbH
Beschäftigungsart Vollzeit Position ohne Personalverantwortung Gehaltsangabe 3.264,00 € /brutto Jetzt bewerben


Partner Business Manager (w/m)

Standort: Virtuell - Österreich, 2, AT
Unternehmen: SAP

ID: 143381
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: 0 - 60%
Standort:  Virtuell - Österreich
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

 

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Unsere Vision ist es, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen. SAP versetzt Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Sie arbeiten mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um ihr volles Potenzial zu entfalten. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

Nun liegt es an Ihnen, den nächsten Schritt zu tun und dabei zu helfen, die Abläufe von Unternehmen auf der ganzen Welt zu vereinfachen.


INHALTE UND ZIELE

Als hochinnovatives Unternehmen optimiert die SAP strategisch ihr Produktportfolio für Kunden in allen Industrien und Marktsegmenten. Partner spielen dabei insbesondere im Mittelstand die essentielle Rolle, Produktinnovation zu beschleunigen und Umsatzwachstum zu generieren. Um unsere besten Vertriebs-Partner mit verschiedenen Branchen- und Lösungsschwerpunkte strategisch zu betreuen, fokussiert sich das Partner Business Management auf den Erfolg unserer direkt betreuten Partner.

Die Partner Organisation ist in Österreich umsatzverantwortlich für den gesamten indirekten Vertrieb über Value Added Reseller. Dieser Auftrag bezieht sich insbesondere auf den Mittelstand. Das Lösungsportfolio umfasst neben ERP-Lösungen für kleinere und mittelständische Unternehmen (z.B. SAP S/4HANA) auch Business Analytics und Cloud Lösungen, die durch Partner in den verschiedenen Kundensegmenten vertrieben werden. Wir treiben die Digitalisierung der Partner Geschäfte gerade massiv voran mit dem Fokus auf das Cloud Geschäft. Unsere Partner verantworten eine große attraktive Basis an Bestandskunden im Mittelstand und sind die Neukundenmaschine für SAP mit S/4HANA und BYD.

Der Partner Business Manager VAR (w/m) ist verantwortlich für die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit seinem Partnerportfolio in Österreich. Zentraler KPI ist der gesamte Lizenzumsatz durch Reselling seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline für fortlaufende 4 Quartale. Besonderer Fokus gilt dabei der pipelinerelevanten Adaption neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios.


AUFGABEN

  • Proaktives Partner Management der VAR Partner mit Fokus auf das Umsatz-KPI.
  • Jährliche, strategische Partner Business Planung und ganzjähriges Treiben der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.
  • Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation zusätzlicher Maßnahmen.
  • Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolio­erweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP Lösungen (insbesondere Cloud).
  • Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Partner-Beratung und anderen Einheiten der Feldorganisation.
  • Steuerung und Koordination von Qualifizierungsmaßnahmen für Partner.
  • Herstellen erforderlicher Kontakte mit anderen Organisationseinheiten innerhalb der SAP (z.B. Vertrieb, Marketing, Entwicklung, Support/Eskalationsmanagement, etc.).
  • Sicherstellung eines 360° Blickes auf die Partner für SAP Management / Senior Executives in Vorbereitung zu Top Management Dialogen.


AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Innovationsbegeisterung (Cloud-Lösungen, SAP Cloud Platform, S/4 HANA Cloud, BYD)
  • Berechnung von Business Cases für Partner (Cloud und On Premise)
  • Sales Erfahrung im Softwarebereich (Cloud und On Premise)
  • Channel-Geschäfts- und Mittelstandserfahrung in der Softwarebranche
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Qualifikation
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten remote und auf C-Level beim Partner
  • Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren
  • Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen, hohe Belastbarkeit
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse


BERUFSERFAHRUNG

  • 7+ Jahre Berufserfahrung in großen und multinational agierenden Software-Unternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben mit Partnern.
  • Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb und/oder Vertrieb über Partner.
  • Relevante Erfahrung in der Zusammenarbeit mit virtuellen Teams.

Als attraktiver Arbeitgeber bieten wir Ihnen neben großzügigen Zusatzleistungen ein Grundgehalt, das sich nach dem geltenden "Kollektivvertrag für Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik" richtet, im Minimum Euro 3.264 brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Die Überzahlung erfolgt nach Qualifikation und facheinschlägiger Berufserfahrung. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir jährlich eine erfolgsabhängige Bonuszahlung.


SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com). Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.


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