Jobdetails

Titel

Senior Solution Sales Executive SCM (w/m)

Dienstort Wien 2., Leopoldstadt Unternehmen SAP Österreich GmbH
Beschäftigungsart Vollzeit Position ohne Personalverantwortung Gehaltsangabe 3.306,00 € /brutto Jetzt bewerben


Senior Solution Sales Executive SCM (w/m)

Date: Feb 21, 2017
Location: Vienna, 2, AT
Company: SAP

Requisition ID: 141624
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 70%  
Career Status:  Professional 
Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

PURPOSE AND OBJECTIVES

Der Softwaremarkt in Österreich ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Maße auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Österreich einen Solution Sales Senior/Expert (w/m), der für den Vertrieb an ausgewählte Fachbereiche und die damit verbundene Umsatzverantwortung in Österreich verantwortlich sein wird. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von SAP Supply Chain Management Lösungen mit besonderem Schwerpunkt auf allen physischen Logistikaktivitäten ab. Im Portfolio befinden sich sowohl Produkte wie APO, EWM, TM, aber auch Cloud Lösungen wie IBP. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs der Logistics Execution Platform mit MES System sowie das strategische und operative Portfolio- und Projektmanagement ab. SAP strebt eine Erhöhung des Frauenanteils an und besticht durch ein hohes Maß an Familienfreundlichkeit. Flexible Arbeitszeitmodelle, ein hervorragendes Betriebsrestaurant und ein Eltern-Kind-Büro sind nur eine Auswahl der Services, die SAP den MitarbeiterInnen bietet.

EXPECTATIONS AND TASKS

  • Übererreichen der vereinbarten Umsatzziele
  • Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt im Fachbereich Entwicklung, Planung und Produktion
  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Industrie- und Produktspezialisten
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktives Angehen der Fachbereiche inkl. Erarbeiten von Demand Generation Plänen für die entsprechenden Industrien
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
  • Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

EDUCATION AND QUALIFICATIONS / SKILLS AND COMPETENCIES

  • Abgeschlossenes technisches, natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Industrieerfahrung in den Kernprozessen aller physischen Materialbewegungen in Lager und auf den verschiedenen Transportwegen einer Supply Chain, im Produktionsprozess von Serienentwicklern, Auftrags-/einzelfertigern oder der Prozessindustrie sowie im Planungsprozess einer Supply Chain
  • Ausgeprägte Kenntnisse im Bereich SAP ERP sowie den Kernkomponenten der Logistics Execution Platform
  • Kenntnisse im Internet of Things Lösungsportfolio Predictive Maintenance and Services
  • Gute Kenntnisse in Industrie 4.0, va. Automatisierung einer Supply Chain durch Internet of Things Technologien & Lösungen
  • Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs oder Beratungsgeschäft
  • Gutes Netzwerk bei Kunden und deren Logistikabteilungen
  • Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten - auch in kritischen Situationen
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere mit Entscheidungsträgern
  • Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

WORK EXPERIENCE

  • Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von Softwarelizenzen oder in Beratungsprojekten
  • Berufserfahrung in der verarbeitenden Industrie wünschenswert
  • Erfahrungen in Prozessabläufen der Finanz- und Versicherungsindustrie wünschenswert
  • Sehr gute Kenntnisse über die Prozesse und Anforderungen im Fachbereich Logistik, operativen und strategischen Planung, Produktion

Als attraktiver Arbeitgeber bieten wir Ihnen neben großzügigen Zusatzleistungen ein Grundgehalt, das sich nach dem geltenden "Kollektivvertrag für Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik" richtet (3.306 ,- Euro brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung). Eine Überzahlung erfolgt nach Einschätzung Ihrer Qualifikation. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir jährlich eine Bonuszahlung.

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com). Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

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