Auf die Menschen kommt es an

22. März 2007, 15:28
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Persönliche Kontakte und Weiterempfehlungen sind in Rumänien wichtig

Rumänische Geschäftsleute sind sehr bedacht und aufmerksam. Gastfreundschaft und Höflichkeit werden besonders gepflegt. Aber worauf sollten Sie achten?
  • Geschäftsessen
    Achten Sie auf ein warmes Gesprächsklima, zeigen Sie sich unkompliziert, respektvoll, offen und authentisch und vermeiden Sie die Tabuthemen Politik oder Vorurteile über Minderheiten aller Art. Kultur, Sport, Reisen sind beliebte Themen. Rumänen neigen dazu, schnell private Kontakte zu pflegen. Eine Einladung zum Abendessen mit der Familie sollten Sie nicht ausschlagen - sie ist ein anerkennendes Zeichen Ihrer Person gegenüber. Blumen für die Gastgeberin und die eine oder andere Flasche Wein schaden als "Türöffner" nicht. Besonders ist die Begrüßung von Geschäftsfrauen: Ein Handkuss wird erwartet.
  • Flexibilität
    "Eine andere Richtung eröffnet neue Perspektiven, außer du versäumst es, die Kurve zu meistern" - lautet ein rumänisches Sprichwort zur Flexibilität von Menschen. Rumänien bietet große Geschäftschancen. Rumänen wollen entsprechend ernst und als potenzielle Geschäftspartner wahrgenommen werden. Zeigen Sie keine Skepsis und achten Sie auch auf die Potenziale im Land: gut- bis hochqualifizierte Akademiker, und an kompetenten Fachkräften mangelt es ebenfalls nicht.
  • Bürokratie
    Stellen Sie sich auf die politische, bürokratische und die finanzielle Lage im Land ein. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie für den Geschäftsabschluss mehr Zeit benötigen. Bewahren Sie Geduld, Humor und die kulturellen Unterschiede im Auge: Rumänen sind spontan, denken kreativ und handeln mit emotionaler Wärme. Wer gut informiert ist, spart Korruptionszuwendungen.
  • Weiterempfehlung
    Pflegen Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Partnern. Weiterempfehlungen sind unausgesprochen nützlich für die gute Entwicklung des Geschäftes.
  • Atmosphäre des Vertrauens
    Geben Sie den Menschen Zeit, sich mit der Situation Ihrer Firma vertraut zu machen. Sie wiederum können das Vertrauen Ihres Partners gewinnen, indem Sie sich über seine Lage zuerst informieren.
  • Sicherheiten
    Informieren Sie sich gründlich über die gesetzliche Lage im Land.
  • Next Generation
    Der Generationenwechsel bringt einen Wandel in Werten und Lebenseinstellungen: Die junge Generation weiß gut bezahlte Arbeit, die auch andere Vorteile mit sich bringt, zu schätzen. Sie ist sehr gut ausgebildet, spricht Englisch, Französisch, Deutsch, Spanisch oder Italienisch und legt großen Wert auf gute Manieren und die Gleichstellung von Frau und Mann. (Florentina Plesu*, DER STANDARD, Printausgabe 17./18.3.2007)
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