Es gibt hunderte Bücher am Markt, in denen beschrieben steht, wie Sie richtig networken sollen. Nun, ich sage nicht, dass diese Bücher Unrecht haben. Ich sage nur, dass sie sehr oft das Wesentliche nicht kommunizieren - nämlich dass Networking eine Haltung ist und keine Karrieretechnik. Also vergessen Sie sofort, dass Sie mit Networking-Techniken andere Menschen instrumentalisieren können. Es funktioniert nicht - und wenn, nur kurzfristig und zum nachhaltigen Schaden für Sie.
Wie oft habe ich Menschen gesehen, die damit geprotzt haben, wen sie nicht alles kennen würden - und wie schnell und wie nachhaltig hatten diese Person ihr Vertrauenskapital eingebüßt! Und hier sind wir beim Kern der Sache: Vertrauen. Es ist das höchste Gut im (Business-)Leben; man muss lange dafür arbeiten, und es ist nur allzu schnell verspielt. Vertrauen entsteht nicht durch den Austausch von Visitkarten, auch nicht dadurch, dass man vermeintlich wichtige Personen anbaggert und mit seinen tollen Kontakten protzt. Vertrauen entsteht dann, wenn das Beziehungskonto für beide Seiten im Plus ist. Was Sie dafür tun können, dass es so ist?
Nur wenn Sie etwas geben, ohne etwas dafür zu erwarten, bekommen Sie ein Mehrfaches zurück Kleinmütigkeit und Geiz zerstören nicht nur die Menschen, sondern auch die Vitalität jedes Netzwerks. Netzwerke leben von wechselseitigem Geben und Nehmen. Dort, wo man nicht gibt, weil man nicht weiß, ob etwas zurückkommt, dort funktioniert Networking nicht. Das hat nichts mit Freunderlwirtschaft zu tun, sondern mit den elementarsten Grundlagen des sozialen Lebens: Vertrauen und Reziprozität. (Der Standard, Printausgabe 4./5.3.2006)
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Was hat das nun speziell mit Networking zu tun? Sind das nicht Dinge, die eigentlich im Alltag genau so selbstverständlich sein sollten?
Viel interessanter wäre doch eine Betrachtung von Networking und dessen Selbstregulierung.
Mag. Michael Sicher - www.BUSYPEOPLECOACHING.at
Ja, das stimmt.
Nur sind Begriffe wie Seilschaften, Freunderlwirtschaft und Vitamin B nicht "positiv" besetzt (und können daher nicht "kommuniziert" werden, würden die Coaches und Consulter sagen)
Außerdem ist "Networking" Englisch und das ist in Zeiten des globalen Managementenglisch-Dummquatsches wichtig.
(Die Consulter werden das natürlich vehement bestreiten und behaupten, daß Networking natürlich was ganz anderes ist als Freunderlwirtschaft)
.. vorzugsweise dann, wenn sie 'ihr' netzwerk dann mal in anspruch nehmen müssen/wollen
.. solcherlei ratschläge sind mühsam, wenn man nicht dazu sagt, dass diese großzügigkeiten auf dem gegenseitigem verständnis fußen müssen, zwar nicht gleich, aber dann doch auch bei anforderung gegengeleistet zu werden
.. ansonsten droht dem armen würstchen die rolle des ewig dienenden anbiederers, der sich im besten fall mit einem fußtritt begnügen darf
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