Was Berater verdienen

17. März 2016, 11:38
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Die Tagsätze von Unternehmensberatern liegen zwischen 1500 und rund 3000 Euro

Beratung ist ein ausgesprochen weites Berufsfeld, bei dem Firmen und Privatkunden in einer Vielzahl an Bereichen unterstützt werden. Generell ist der Beratungsbedarf für Unternehmen wie auch für Privatpersonen aufgrund der zunehmenden Komplexität im Berufsalltag in den letzten Jahren deutlich gestiegen.

Typische Tätgkeitsfelder der Unternehmensberater sind etwa Strategieberatung, Optimierung von Geschäftsprozessen und Organisationen, IT-Beratung oder die Implementierung von Maßnahmen zur Kosteneinsparung. Personalberater werden von Unternehmen mit der Suche und Auswahl von Führungs- und Fachkräften beauftragt. Für Privatpersonen gibt es ebenfalls eine große Vielzahl an Beratern, wie beispielsweise Karriereberater, Lifecoaches oder Stylingberater.

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Oft geheimnisumwoben als mächtige Einflüsterer, gelegentlich scheel angesehen: Beraterinnen und Berater.

Was das Profil verlangt

Berater brauchen in erster Linie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine sehr gute Präsentationstechnik. Neben Redegewandtheit sind aufgrund der Vielzahl und Vielfalt der Klienten auch hohe Flexibilität und soziales Vermögen gefragt. Problemlösungskompetenzen, Stressresistenz und analytisches Denken werden in diesem Beruf ebenso vorausgesetzt. In größeren Unternehmensberatungsfirmen kommen ausgeprägte Führungs- und Projektleitungsfähigkeiten hinzu, da Berater dort meist im Team arbeiten. Außerdem wird dort meist ein überdurchschnittlicher Arbeitseinsatz und eine hohe Reisebereitschaft erwartet.

Für die meisten Beratungsberufe wird eine akademische Ausbildung vorausgesetzt. Unternehmens- oder Personalberater haben häufig ein wirtschaftliches oder sozialwissenschaftliches Studium absolviert. Gerade bei großen Beraterfirmen sind technische Studien wegen der für die Praxis äußerst nützlichen analytischen Fähigkeiten zunehmend gefragt. Viele Berater von Privatpersonen haben zusätzlich eine Coaching-Ausbildung.

Wichtig ist, möglichst bald einschlägige Berufserfahrung zu sammeln. Die typische Karriere als Unternehmensberater beginnt als Angestellter einer Beratungsfirma mit der Unterstützung von erfahrenen Beratern. Nach ein paar Jahren Berufstätigkeit sind häufig jene Berater am erfolgreichsten, die sich auf einen bestimmten Themenbereich oder eine Branche spezialisieren. Der Fokus auf eine spezielle Nische ist wichtig, um die Bedürfnisse und Fragestellungen des Klienten möglichst gut zu kennen. Für den weiteren beruflichen Aufstieg ins Management einer Beratungsfirma sind vor allem Verkaufserfolge und der Aufbau eines beruflichen Netzwerks entscheidend.

Nicht überall ist USA

Die Verdienstmöglichkeiten sind je nach Branche sehr unterschiedlich. Das Einstiegsgehalt bei vielen Beratungsgesellschaften für Firmenkunden bewegt sich um die 35.000 Euro brutto pro Jahr. Die großen amerikanischen Beratungsgesellschaften zahlen Einstiegsgehälter von über 60.000 Euro brutto und stellen damit Ausreißer nach oben dar. Für Berater von Privatpersonen bewegen sich die Einstiegsgehältern hingegen meist zwischen 25.000 und 30.000 Euro.

Die weitere Einkommensentwicklung ist stark von der jeweiligen Beratertätigkeit abhängig. Teamleiter von Beratungsorganisationen für Private, wie etwa Jobcoaching, verdienen meist zwischen 40.000 und 45.000 Euro brutto pro Jahr, während Projektleiter in den großen Unternehmensberatungen mit Gehältern von über 100.000 Euro rechnen können.

Auf den Bonus kommt es an

Viele Unternehmens- und Personalberater ohne Führungsverantwortung verdienen nach etwa 10 bis 15 Jahren Berufserfahrung zwischen 70.000 und 80.000 Euro jährlich. Bei zahlreichen Beratungsgesellschaften kommt ein zusätzlicher Bonus dazu, der sich in der Regel an Umsätzen, Auslastung und Deckungsbeiträgen orientiert. Durchschnittlich beträgt dieser Bonus zwischen 10 und 30 Prozent des Grundgehalts.

Für viele Berater spielt mit zunehmender Berufserfahrung die Selbständigkeit als Karriereweg eine immer größere Rolle. Selbstständige Unternehmensberater arbeiten häufig mit Tagessätzen, die meistens zwischen 1500 und 3000 Euro brutto betragen. Selbständige Berater von Privatpersonen arbeiten in der Regel mit Stundensätzen zwischen 70 und 120 Euro brutto. (17.3.2016)

Zur Person

Conrad Pramböck ist Berater und Speaker zu Gehalts- und Karrierethemen. Er leitet bei der Personalberatung Pedersen & Partners den Geschäftsbereich Compensation Consulting.

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