"Wir sind keine Vertreter"

Warum Pharmareferenten keine Vertreter sind und die Pharmareferenten-Prüfung nicht unterschätzt werden sollte

Wenn Rudolf Schröfelbauer aus Graz sich ins Auto setzt, um in die Arbeit zu fahren, dann wird das meist ein langer Tag, aber nicht im Büro, sondern unterwegs. Denn als Pharmareferent legt er weite Strecken zu niedergelassenen Ärzten zurück. Seine Tour umfasst dabei auch mal mehrere Bundesländer. "Heute bin ich in ganz Kärnten, Steiermark, Ost-Tirol und Tamsweg unterwegs, da kommen Kilometer zusammen", erzählt Schröfelbauer, der auch Präsident des Berufsverbands der Pharmareferenten Österreichs ist. Rund 50.000 Kilometer schafft er dabei pro Jahr.

"Meist steht man da schon relativ früh draußen im Feld, weil es ja eine gewissen Anreisezeit braucht, bis man in seinem Gebiet ist", sagt Schröfelbauer, der seit 29 Jahren als Pharmareferent tätig ist. Ein Beruf, der neben der guten Tourenplanung auch noch andere Qualifikationen, Fähigkeiten und Kenntnisse voraussetzt.

Großer Andrang

Um die Tätigkeit eines Pharmareferenten ausüben zu können, muss man laut dem Arzneimittelgesetz von 1984 ein abgeschlossenes Studium aus den Studienrichtungen Human-, Zahn-, Veterinärmedizin oder Pharmazie vorweisen können oder die Pharmareferentenprüfung abgelegt haben. Auch zur Pharmareferentenprüfung darf nicht jeder antreten. Nur wer hochschulberechtigt ist oder über eine Berufsberechtigung im gehobenen Dienst für Gesundheits- und Krankenpflege verfügt, kann sich zur Prüfung anmelden.

Das Interesse an der Prüfung und damit an der Tätigkeit des Pharmareferenten ist nach wie vor groß. Von der Krankenschwester, vom Krankenpfleger, Studienabbrecher oder dem Maturanten, frisch von der Schule, erstreckt sich dabei der Berufs- und Bildungshintergrund der Interessenten. Dabei nehmen sie lange Wartezeiten in Kauf. "Bis zu mehr als eineinhalb Jahren müssen sie warten", sagt eine, die es wissen muss. Karin Schröfl ist Mitarbeiterin im Pharmareferenten-Prüfungsreferat von Pharmig, dem Verband der pharmazeutischen Industrie, der im Auftrag des Bundesministeriums für Gesundheit für die offizielle Anmeldung, Abwicklung und Koordinierung der Prüfung zuständig ist.

Anspruchsvolle Prüfung

Die langen Wartezeiten kommen durch den großen Andrang und die durchfallenden Repetenten zustande, die die Plätze besetzen. Denn der vorgegebene Prüfungsstoff werde von manchen unterschätzt, weiß Schröfl. Die Prüfungsvorbereitung ist dabei grundsätzlich als Selbststudium gedacht. Über Pharmig gibt es auch die 21 Skripten, die mit ihren knapp 1.000 Seiten den umfangreichen Stoff umfassen. Die Unterlagen behandeln dabei neben Arzneimittelrecht und Chemie, Physik, Histologie, Immunologie und Pharmakologie auch die Themengebiete Herz-Kreislauf oder Gastrointestinaltrakt.

"Ein halbes Jahr intensive Lernzeit sollte man schon einplanen, schließlich handelt es sich um eine Berufsberechtigungsprüfung", rät Schröfl. Ihre Kollegin Helga Tieben weist darauf hin, dass durch die Prüfung das pharmazeutisch-medizinische Verständnis für den Kontakt mit dem Arzt und das Informieren über die Arzneimittel angeeignet wird. "Das ist vom Anspruch her sehr hoch, denn man ist dann gleichberechtigt wie jemand, der Medizin studiert hat."

Wer die Anmeldevoraussetzungen für die Prüfung erfüllt, muss eine Bearbeitungsgebühr von 250 Euro berappen, in diesem Preis ist der erste Antritt inkludiert. Bei jedem weiteren Wiederholungsantritt sind dann 50 Euro zu bezahlen. Mittlerweile haben sich auch kommerzielle Schulungsinstitute entwickelt, die Vorbereitungskurse für die Prüfung anbieten. "Aber die Prüfung ist auch ohne Kurse und im Selbststudium machbar", so Schröfl.

Insgesamt darf man viermal zur Prüfung antreten. Wer als Prüfneuling die Wartezeit auf die Prüfungstermine verkürzen will, dem stehen zwei Möglichkeiten offen. Interessierte können sich für einen "Standby-Platz", bei dem man acht bis zwölf Monaten auf einen Termin wartet, als Reservekandidat anmelden. Oder einen "Last Minute-Platz" ergattern, indem man kurzfristig vor den Terminen anruft und nachfragt, ob noch Plätze verfügbar sind, falls jemand abgesagt hat.

Kein Verkäufer

Rudolf Schröfelbauer war bereits als Pharmareferent tätig, noch bevor das Arzneimittelgesetz vor 27 Jahren in Kraft getreten ist. Er war damals als "sachkundige Person" nicht dazu verpflichtet, die Pharmareferentenprüfung zu machen, hat sie aber dennoch gemacht. An falsche Vorstellungen über das, was er täglich macht, hat er sich schon längst gewöhnt. "Ich werde fälschlicherweise oft als Vertreter bezeichnet, das ist nicht richtig", erzählt Schröfelbauer.

Laut dem Arzneimittelgesetz, das Tätigkeiten und Pflichten des Pharmareferenten genau regelt, besteht das Verbot kommerzieller Tätigkeit sowie eine Informations- und Meldepflicht. Pharmareferent ist kein klassischer Vertreterberuf, er darf keine Arzneimittel verkaufen oder Bestellungen für Arzneimittel entgegennehmen. Ärztemuster abzugeben ist aber erlaubt. "Den Verkauf macht dann der Verkaufsleiter, der auch die Preise festlegt", so Schröfelbauer. Er sieht den Pharmareferenten als Bindeglied zwischen Arzt, Patient und Pharmafirmen, schon wegen der Rückmeldefunktion vom Arzt zum Unternehmen über Produktwirksamkeit und Verträglichkeit der Arzneimittel beim Patienten.

Ist die Pharmareferentenprüfung einmal geschafft, kann man laut Schröfelbauer mit einem Einstiegsgehalt von 2000 bis 2500 Euro rechnen. Dabei handelt es sich um ein "Rundum-Paket" mit Dienstauto und Handy. (Güler Alkan, derStandard.at, 4.10.2011)

Share if you care
Posting 1 bis 25 von 113
1 2 3

Der Artikel ist doch schon ein alter Hut - Gottseidank ist die Prüfung so schwer, sonst würden noch mehr auf einen Job hoffen - kommen so eh schon genug Bewerber auf einen freien Posten.

Bei meinem Hausarzt gabs die Medikamente immer direkt im Behandlungszimmer. Gegen Bares. Der wird sich auch - mithilfe der Pharmareferenten - ein schönes Zubrot verdient haben! :-)
Aber sonst war er ein super Hausarzt.

Hausapotheke

Der hatte aber eine Hausapotheke, nehme ich an. Dann ist das ja auch rechtens.

Naja...

Bin aus der Branche und mit dem Artikel nicht sehr glücklich. Das was da drin steht ist zwar nicht falsch aber zu positiv dargestellt. Ich denke fürs Image der Pharmareferenten wärs besser, wenn man die Dinge nicht so schönreden würde - denn das glaubt sowieso niemand.

Vertreter? Die Bezeichnung mag niemand und ist auch nicht ganz korrekt, aber es ist nun mal ein Verkaufsjob. Was stimmt ist, dass man wirklich ein gleichberechtigter Gesprächspartner sein KANN. Aber das liegt weniger an der Pharmareferentenprüfung, sondern mehr an den Einschulungen der Firmen - und an der Tatsache, dass Ärzte über die einzelnen Medikamente oft nicht so detailliert Bescheid wissen. Varriert aber auch je nach Arzt, Medikament und Pharmareferent...

@Marsfrau,
sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen, stimmt genau :)

Gekaufter Beitrag

Und schon wieder ein gekaufter Beitrag ... wie war das doch gleich mit dem Finger, mit dem man auf andere Medien zeigt??

Pharmareferent ist alles andere als ein ehrenwerter Beruf. Der Ausübende ist ein Vertreter schlechthin - da nutzt alles Schönreden nicht. Er redet den Ärzten die Medikamente ein, versucht sie zu "überzeugen" (sprich: ködern), hat immer ein offenes Ohr für private Wünsche des Arztes als "Entlohnung" und verspricht Boni, wenn sie bei ausgewählten "Studien" mitmachen. Nicht zu vergessen die vielen kostenlosen Medikamente und die Geschenke an die Assistent/innen, die er da lässt.

Das alles ist bekannt - und daher die bezahlte Imagekampagne, die hier abgedruckt wird. Sie nutzt aber nichts.

donnerwetter, du kennst dich aber super aus ....

dillo

ich bin kein hausmeister. ich bin facility manager.

bin momentan als reserve labourist beim AMS…ein sicherer job.

keine ahnung = kompetenz ?

mal im ernst welcher pharmavertreterIn oder auch allgemeinmedizinerIn in österreich kann die wirkung von medikamenten biochemisch und physiologisch nachvollziehen.
sie sind mit den wirkmechanismen weder auf molekularer noch auf organebene schon gar nicht gesamtphysiologisch vertraut -
kommunikation mittels vokabeln= fachtermini die nicht mit "verstehen" unterlegt sind. grundsätzlich gilt was wirkt ohne den patienten gleich umzubringen ist o.k. --
oder ?

Bezahlte Anzeige!

Lieber Standard, bitte informieren Sie ihre Leser gefaelligst, wenn Sie sich einen "Karriere"-Beitrag von der Pharma-Industrie finanzieren lassen.
Aalglatte Propaganda. Kein Wort von den ebenso schaebigen wie teuren Marketingtricks der Pharma-Riesen, von gekauften Doktoren und Kliniken, von Reise- und Kongresseinladungen, bezahlten Werbereferaten (der Kunden!!!), den verschwiegenen Nebenwirkungen und anderen Praktiken die allesamt nur eines tun: die Gewinne der Pharma-Riesen maximieren, wobei der Patient zur Externalitaet wird. Diese unterschwellige Werbung im Pseudo-Berufsbild-Look ist widerlich.

Hundert Prozent bei Ihnen

Trotzdem fördert dieses beschi**ene System Innovation, die uns allen - wenn auch zeitverzögert - zu Gute kommt.

Und Apotheker sind auch keine Verkäufer ...

Absoluter Blödsinn, jeder Pharmareferent hat ein Umsatzziel und ist daher Verkäufer :-).

Apotheker sind Kaufleute - die, soferne sie eine Apotheke zu Hause haben - für ihre Ausbildung unbegrenzt Zeit haben.
Zumindest so lange, bis dem Familienoberhaupt in der Apo was passiert - dann wird auf der Uni Himmel und Hölle in Bewegung gesetzt, damit man das Studium durchdruckt. Da werden Laborplätze ersudert - und jene, die alle Voraussetzungen hätten, bleiben auf der Strecke. Weils keine Apo daham haben.
Apotheker bleiben Kaufleute, die Rezepte des Arztes auch schon mal selber abändern, damit der Reibach ein bissl dicker ausfällt...
Woher ich das alles weiß? Jahre in diesem Umfeld verbracht.

gefährlicher job ;-)

Ich möchte die Qualifikationen gar nicht absprechen, aber....

.... sind Pharmareferenten nicht eher Arztpraxenausstatter, Sinnlosanwenderstudienbezahler, Mitehefrauaufkongresseinlader, usw usw, damit halt die Verschreibung passt? Nun, ich denk mal drüber nach! :-)

Seit dem

es die Pharmig gibt, nicht mehr in diesem Ausmaß, wie es einmal war. Gottseidank.Darüber freuen sich aber auch die Pharmareferenten, da sie nicht mehr von den lieben Ärzten auf das Unverschämteste angequatscht werden.

Geh bitte

Ich habe beispielsweise aus Interesse die Skripten für das Facharztstudium einer Med.Uni Deutschlands als Laie gelesen und verstanden. War allerdings längere Zeit mit einer Dame, Mag.vet., liiert und hatte die Bibel aller Mediziner, den Pschyrembel zur Verfügung.
Btw, welche Ausbildungen zahlt das AMS wem? Schon mal nachgedacht, was an Potential bei Vertretern verloren geht (nein, ich will nicht Pharma-Vertreter werden)??

Wow, du hast die Skripten für das Facharztstudium verstanden, dann bist du ja schon fast Arzt!!!!

natürlich sind sie keine Vertreter

denn die verkaufen einem Dinge die man tatsächlich braucht

vielmehr sind sie Lobbyisten,
die Ärzte mit "guten Argumenten" überzeugen,
dass ihre Medikamente VIEL besser wirken

Wenn nur alle Lobbyisten so verdienten,..

...hätten wir uns einige Reaktorunfälle, rumstehende Flieger, etc., erspart

"Wir sind keine Vertreter....."

und die Welt ist eine Scheibe, ja ja

Vorwerk-Aussendienst-Referenten: Wir sind keine Staubsaugervertreter.
Hihi :)

lustig, muß ein vorwerkkeiler auch eine staatliche prüfung ablegen, um sich vertreter schimpfen zu können?

Posting 1 bis 25 von 113
1 2 3

Die Kommentare von Usern und Userinnen geben nicht notwendigerweise die Meinung der Redaktion wieder. Die Redaktion behält sich vor, Kommentare, welche straf- oder zivilrechtliche Normen verletzen, den guten Sitten widersprechen oder sonst dem Ansehen des Mediums zuwiderlaufen (siehe ausführliche Forenregeln), zu entfernen. Der/Die Benutzer/in kann diesfalls keine Ansprüche stellen. Weiters behält sich die derStandard.at GmbH vor, Schadenersatzansprüche geltend zu machen und strafrechtlich relevante Tatbestände zur Anzeige zu bringen.